Trong kinh doanh, có những người thành công trở thành triệu phú thì cũng có những người phải nhận thất bại. Thất bại trong kinh doanh không phải là một điều gì đó quá xa lạ. Quan trong khi thất bại, ta nhìn nhận lại mình đã sai ở đâu và đứng lên làm lại từ đầu. Có những nguyên nhân thất bại mà bạn không thể lường trước được. Và để tránh những thất bại không đáng có đó, bài viết này của chúng tôi sẽ chỉ ra những nguyên nhân khiến cho việc kinh doanh thất bại mà không ai ngờ đến.
Mục Lục
Nghiên cứu thương trường chưa chuẩn xác
Thành bại trong kinh doanh là chuyện xảy ra như cơm bữa. Nếu đến lý do bạn thất bại trong kinh doanh bạn cũng không biết thì thật thảm hại. Những điều nhỏ nhặt nhất mà bạn không chú ý đến có thể gây nên sự thất bại của bạn.
Không phải tất cả các ý kiến tốt thực sự có thể thành ra một công việc bán hàng thành đạt. Chỉ vì bạn đặt niềm tin một cách mãnh liệt rằng sản phẩm hay dịch vụ của bạn thật tuyệt và tất cả người khác cần nó không có nghĩa rằng tất cả người khác cần mua nó. Để có thể bổ sung thông tin cho việc đơn thuần thăm dò quan điểm của bạn bè và gia đình, cần có sự nghiên cứu thương trường được thực hiện bởi những người có chuyên môn trong công việc một cách cụ thể và cẩn thận.
Bỏ qua tài sản trí tuệ
Nếu bạn mong muốn tìm được các nhà đầu tư, hoặc bạn mong muốn tìm được một lợi thế cạnh tranh lâu dài để chống lại các đối thủ khổng lồ trong ngành. Bạn cần đăng kí bản quyền, tên thương hiệu, nhãn hiệu và bằng sáng chế; cũng như giành được các thỏa thuận chưa hoàn thiện. Và không công khai để thực sự có thể bảo vệ các bí mật thương mại. Tài sản trí tuệ thường là thành tố lớn nhất trong việc định giá những doanh nghiệp bước đầu đối với các nhà đầu tư chuyên nghiệp.
Thất bại do thiếu kế hoạch kinh doanh lâu dài
Kế hoạch buôn bán là quan trọng và cần thiết trong mọi công việc kinh doanh. Mọi doanh nghiệp đều có những nhân tố, tiềm năng. Cũng tựa như các ngành phải và cần được tính toán chi tiết tỉ mỉ trong kế hoạch buôn bán. Trong nền kinh tế gian khó như hiện nay, một kế hoạch buôn bán rõ ràng về sản phẩm hay dịch vụ, chiến lược đánh giá người tiêu dùng, lên giá thành, chiến dịch quảng bá… thành ra quan trọng hơn khi nào hết.
Thiếu đi kế hoạch cũng đồng nghĩa với việc bạn không nghiên cứu tỉ mỉ về thị trường, địa điểm cũng như người tiêu dùng trước khi bắt tay vào làm ăn. Bởi điều căn bản nhất trong buôn bán là phải tóm lược được vốn đang có; những thử thách thực sự có thể gặp phải; hướng phát triển của doanh nghiệp trong tương lai… trong kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch không chỉ giúp bạn biết rõ hơn mình đã, đang và sẽ thực hiện gì; mà còn xem bạn đã thực hiện được bao nhiêu. Giúp bạn phát triển và mở rộng trong tương lai đơn giản dễ dàng hơn.
Không đầu tư thiết kế website, truyền thông
Website với giao diện đẹp có tác dụng sale cao hơn. Ngược lại, nếu website thiết kế cẩu thả dễ khiến người tiêu dùng nhận thấy nản. Ngày nay, khách hàng có yêu cầu về cái đẹp cao hơn so với nhiều năm trước. Một sai lầm trong sắp xếp và thiết kế giao diện cũng thực sự có thể khiến công ty mất đi các vị khách tiềm năng.
Website ra đời không có nhân tố quảng bá sẽ khó thu hút người tiêu dùng. Mặc dù vậy, quảng bá cần phù hợp, không quá nhiều hoặc quá thiếu. Để hàng hóa tiếp cận với nhu cầu người tiêu dùng mà không gây khó chịu. Trong Marketing tiếp thị, phương tiện quảng bá xã hội đóng vai trò quan trọng. Trong đó, Marketing qua email là 1 trong các kênh quảng bá hiệu quả doanh nghiệp nên sử dụng.
Chạy theo xu hướng dẫn tới thất bại
Nicholas chia sẻ, anh từng rất ngạc nhiên khi nhìn thấy nhiều người chạy theo trào lưu khởi nghiệp bằng ứng dụng mạng cộng đồng trong khi bản thân lại thiếu kiến thức về công nghệ; không am hiểu về mạng xã hội hoặc cả hai. Cách nghĩ này cũng giống với việc một người kinh doanh nhà hàng Pháp chỉ vì anh ta thích ăn món Pháp và không có chút kiến thức giao thương nào.
Là doanh nhân, bạn không nên hỏi “Mọi người muốn gì?”. Thay vào đó, câu hỏi của bạn nên là “Mình biết điều gì mà người khác chưa biết?”; “Mình cần bổ sung thêm tri thức gì?”, “Có thứ gì mà mọi người đều muốn nhưng họ chưa nhận ra?”,… Người có kiến thức sâu về một chuyên môn nào đó luôn có khá nhiều lợi thế hơn người chẳng biết gì đang muốn “nhảy” vào thị trường chỉ vì trào lưu. Đừng chạy theo xu hướng. Hãy đầu tư nhiều hơn cho bản thân, cho các thứ mà bạn giỏi nhất.
Thất bại trong khâu quản lý
Nhiều nghiên cứu cho thấy sự quản lý kém là nhân tố chính dẫn đến thất bại khi khởi nghiệp. Những bạn trẻ mới bắt đầu giao thương thường thiếu bài học trong quản lý tài chính, sản xuất, tuyển dụng và nhân sự. Chúng ta thường có xu hướng tuyển người vào các vị trí bản thân không thể thực hiện tốt. Và đó chính là nguyên do dẫn đến nhiều sai lầm khi doanh nghiệp hoạt động. Do người lãnh đạo không am hiểu sâu sắc từng chuyên môn trong quy trình hoạt động của doanh nghiệp.
Để khắc phục vụ vấn đề này, các chủ công ty hãy tự trang bị cho mình các kỹ năng còn thiếu. Không dừng lại ở đó, bạn có thể lựa chọn nhân viên có bài học; hoặc nhờ đến sự tư vấn của chuyên gia để nâng cao hiệu quả ngành lên tốt nhất.
Quá tập trung vào việc tạo hình tượng công ty
Để tạo cho công ty một hình ảnh chuyên nghiệp, hào nhoáng, những doanh nghiệp mới chuẩn bị và sẵn sàng bỏ ra chi phí rất lớn để thuê các doanh nghiệp ads tạo trang mạng riêng, logo bắt mắt… Tuy nhiên toàn bộ những điều đấy chưa đủ để mang đến thành công cho doanh nghiệp. Thực tế, nguyên tắc quan trọng cho thành công của bất kỳ công ty nào đấy là giữ cho mức thu chi luôn cân đối cho dù là trong thời gian đầu kinh doanh.
Thay vì chi trả một khoản lớn tiền cho truyền thông; bạn cần phải chú trọng vào những công việc marketing. Nó có thể tăng nhanh nguồn thu cho công ty với chi phí thấp hơn nhiều các công việc ads.